Книга Николая Рысева "Активные продажи" – это не просто учебник, а практическое руководство для тех, кто стремится к успеху в сфере продаж. Она станет незаменимым помощником как для начинающих менеджеров, делающих первые шаги в профессии, так и для опытных специалистов, желающих повысить свою эффективность и освоить новые техники.Рысев, опираясь на многолетний опыт работы в области продаж и управления, предлагает читателю комплексный подход к активным продажам, охватывающий все этапы – от поиска и привлечения клиентов до заключения сделки и поддержания долгосрочных отношений. Книга отличается четкой структурой, доступным языком и обилием практических примеров, кейсов и упражнений, которые помогут читателю закрепить полученные знания и сразу же применить их на практике.В начале книги автор подробно рассматривает психологические аспекты продаж, подчеркивая важность понимания потребностей клиента, умения слушать и задавать правильные вопросы. Он учит читателя строить доверительные отношения с клиентами, находить индивидуальный подход к каждому из них и эффективно преодолевать возражения. Особое внимание уделяется техникам установления контакта, презентации продукта и убеждения.Далее Рысев переходит к рассмотрению конкретных инструментов и техник активных продаж. Он подробно описывает различные методы поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки, работу с базами данных, участие в выставках и конференциях, а также использование интернет-маркетинга. Автор учит читателя правильно планировать свою работу, ставить цели и разрабатывать стратегии продаж.Одной из ключевых тем книги является работа с возражениями клиентов. Рысев предлагает читателю широкий спектр техник и приемов, которые помогут ему эффективно преодолевать возражения, развеивать сомнения и убеждать клиентов в ценности предлагаемого продукта или услуги. Он учит читателя не бояться возражений, а рассматривать их как возможность лучше понять потребности клиента и предложить ему наиболее подходящее решение.В заключительной части книги автор рассматривает вопросы управления продажами и построения эффективной команды. Он делится своим опытом в области мотивации персонала, обучения и развития менеджеров по продажам, а также организации работы отдела продаж. Рысев подчеркивает важность постоянного повышения квалификации, обмена опытом и использования современных технологий в работе отдела продаж.Книга "Активные продажи" – это не просто набор теоретических знаний, а практическое руководство к действию. Она поможет читателю освоить все необходимые навыки и техники для успешной работы в сфере продаж, повысить свою эффективность и достичь поставленных целей. Книга будет полезна не только менеджерам по продажам, но и руководителям отделов продаж, предпринимателям и всем, кто заинтересован в повышении эффективности своего бизнеса. Она научит вас не просто продавать, а строить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами. Вы научитесь понимать потребности клиентов, предлагать им наиболее подходящие решения и убеждать их в ценности вашего продукта или услуги. Эта книга – ваш надежный помощник на пути к успеху в сфере продаж. На сайте есть и другие пдф книги с учебниками, которые можно читать и скачать бесплатно.